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          管理者,向古人學(xué)習(xí)“收買人心”!讓下屬心甘情愿地追隨

          作者:Mr.LiuStu  來源:「我們」? 商會(huì)  發(fā)布時(shí)間:2024-02-22

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             俗話說得好,一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫。要想成為一名優(yōu)秀的管理者,必須贏得下屬的支持,讓他們心甘情愿地追隨。到底如何做到這一點(diǎn)?我們可以來看看古人是怎么去“收買人心”的。


            “燃燒”你的員工劉備是收買人心的鼻祖。劉備摔孩子——收買人心,這一歇后語(yǔ)可以證明。《三國(guó)演義》中記載了劉備摔阿斗的故事。當(dāng)陽(yáng)常阪之戰(zhàn)是曹操、劉備兩軍的一次遭遇戰(zhàn),驍將趙云擔(dān)當(dāng)保護(hù)劉備家小的重任。由于曹軍來勢(shì)兇猛,劉備雖沖出包圍,家小卻陷入曹軍圍困之中,趙云拼死刺殺,七進(jìn)七出終于尋到劉備之子阿斗,趙云沖破曹軍圍堵,追上劉備,呈交其子。劉備接子,擲之于地,慍而罵之:為此孺子,幾損我一員大將!趙云抱起阿斗連連泣拜:云雖肝腦涂地,不能報(bào)也。劉備成功“燃燒”了趙云。這把火點(diǎn)在趙云的心里,再也沒有熄滅過。古人有云:動(dòng)人心者莫過于情。情動(dòng)之后心動(dòng),心動(dòng)之后理順。


          付出你的時(shí)間


             有一次,康熙巡視河道,得罪了惡人,惡人要打康熙,魏東亭呆頭呆腦地望著,不知如何應(yīng)付這種突發(fā)事件。康熙立即揚(yáng)起手,“啪”的就是一記耳光打向魏東亭。當(dāng)晚,康熙休息的時(shí)候,將魏東亭找到帳前,拉著他的手對(duì)他說:朕近來對(duì)你好像刻薄了一些,是要有意鍛煉你一下。你說要棄武就文,目的當(dāng)然要他日找一條好的出路,這是對(duì)的,如果封你一個(gè)官職,只是朕一句話就可以了,但這樣不能培養(yǎng)你成材。你還需要多一點(diǎn)歷練,所以朕對(duì)你是嚴(yán)格了一些。你知嗎?朕再三籌劃,才不得不把你留在身邊。你要吃得起這個(gè)虧呀……”康熙一番說明,說得情真意切,魏東亭本來有很多怨氣,但經(jīng)過今次一掌之后,得到皇帝如此交心地講明白,真是又服又貼,更加忠心了。要收買人心,僅給予物質(zhì)獎(jiǎng)賞是不夠的。只有付出你最寶貴的東西,才可收買人心。最寶貴的東西是什么,是你的時(shí)間。你肯抽時(shí)間和他說明一切,最能讓下屬有被重視的感覺。


          表現(xiàn)你的寬容


             唐太宗李世民當(dāng)政時(shí),刑部尚書張亮被控犯有謀反罪,多數(shù)大臣都認(rèn)為張亮罪在不赦,應(yīng)當(dāng)立即殺頭。只有殿中少監(jiān)李道裕認(rèn)為張亮犯罪證據(jù)不足,不應(yīng)定罪,并且在朝廷上說得慷慨激昂,把傾向治罪的唐太宗一時(shí)弄得很沒面子。盛怒之下的唐太宗毫不遲疑地就把張亮殺掉了。事后不久,刑部侍郎的職位出了空缺,唐太宗竟建議宰相把這個(gè)位子讓李道裕來坐,理由是李道裕執(zhí)法謹(jǐn)慎嚴(yán)格。群臣都知道李道裕曾經(jīng)當(dāng)眾反對(duì)唐太宗的意見,而現(xiàn)在偏偏任命李道裕做這個(gè)執(zhí)法官,此項(xiàng)任命一經(jīng)公開,朝廷上下無不盛贊唐太宗的仁德和雅量,開明君主的招牌亮得更鮮艷了。重用你不喜歡的、或是和你作對(duì)的人,不但能得到當(dāng)事者的誓死相報(bào),還能贏得開明、寬容的口碑,從而吸引更多人追隨。


          放低你的姿態(tài)


             三國(guó)時(shí)期,曹操手下有個(gè)謀士叫賈栩,非常被曹操所倚重。賈栩輕易不肯表態(tài),也不結(jié)交朋黨,而正由于此,曹操對(duì)他比較看重。曹丕看中了賈栩的智慧與影響力,某天晚上到賈栩的府上拜訪,并當(dāng)面給賈栩下跪,請(qǐng)賈栩救他。要知道,曹操當(dāng)時(shí)已經(jīng)官封魏王,曹丕是王子,他能夠向賈栩下跪,在那個(gè)封建的時(shí)代,這可不是普通的禮節(jié)。即使是劉備三顧茅廬,也比不上曹丕對(duì)賈栩的下跪。曹丕的這一舉動(dòng)贏得了賈栩的忠心。后來賈栩給曹丕出了主意,讓曹丕成功地博得曹操的信任,并擠掉更得曹操歡心的曹植,成為了曹操的繼承人。


             有時(shí)候,在你放低姿態(tài)的一瞬間,很多難以解決的問題變得迎刃而解了。


             向古人學(xué)習(xí)收買人心,并不是要將古人的做法照搬套用,其中玄機(jī)只可意會(huì),不可言傳。“收買人心”這四個(gè)字,在漢語(yǔ)里是貶義,不大好聽,如果改用好聽的字,就是激勵(lì)人心,就是管理者想辦法把下屬的積極性調(diào)動(dòng)起來,讓他們把儲(chǔ)存的潛能發(fā)揮出來。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦如古之兵戰(zhàn)。現(xiàn)代管理者必須懂得,管理的關(guān)鍵在于管“心”。


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